对很多企业家来说，世界上最快乐的事，莫过于躺着把钱赚了。所以他们总是在心里想着某天做了个万众瞩目的品牌出来，然后做业务再也不用求客户了，客户都求着抢着要买自己的产品，甚至供不应求卖断货。

    因此品牌也就成了大多数老板时常挂在嘴边的话，仿佛有了品牌，一切问题都解决了。然而，事实是，很多老板做了品牌后才发现，一切的美好都是自我的意淫。做品牌，不过是个开始罢了。创立品牌容易，真正做成品牌却不容易。

    第一个问题：你怎么做品牌？

     也许你会说，这是策划公司干的事儿，我要是知道怎么做，还用你们干什么。

老板，我想有个问题你没有弄清楚，策划公司做的仅仅是帮你创立一个品牌，打造起一套完整品牌的系统，后面的执行才是你做品牌能成功的必要条件，无论多么华丽的品牌策划，也不能替代你后面执行层面的工作。

    品牌并不是一个结果，而是一个持续的做的过程。做了品牌你就会发现，根本停不下来。

用户是善变的，至少大多数用户是这样，当你成为品牌并成功俘获消费者后，你就要持续的保持这种吸引力，如果某天你没有这种吸引力了，消费者就会无情的抛弃你，而你的对手随时都在等着接收他们，这就是市场上的爱情法则。

    就像男女谈恋爱，如果你当初吸引她的东西没有了，那么很快她就会投入别的男人怀抱。竞争，从来就是如此残酷。

    做品牌不是瞎做的，是有科学方法的。

    要么你用自己的强势征服用户，要么你躺着迎合用户，就这么一回事儿。

品牌就是要给用户一种情绪，无论是靠你的强势征服用户，还是用你的手段迎合用户，总之要让用户认可。即便不能让用户都喜欢你，也要让用户记住你某方面的鲜明个性，因为某些个性定会吸引某些人，而这才是你的用户。

    品牌重要的是个性，没有个性就没有差异，很多老板都喜欢正面积极的东西，这个没错，但是有些东西（品牌）注定不需要那么正经和严肃，就像杜蕾斯那厮，每次来点儿色色的，坏坏的东西，却让用户很感兴趣。

    你总是想把所有好的都用在你的品牌上，结果到最后发现自己的品牌和别人差不多，根本就没有能让人记住的一点东西，消费者也不知道这个品牌的个性是什么。走在大街上，你会发现越来越多的品牌都长着一样的脸，你连想要接吻的冲动都没有，哪里还会有接下来的故事。

    一切都是然并卵，这样来做品牌，老板，你不做也罢。品牌最重要的是，来点儿不一样，这是一切品牌背后的核心逻辑。

    品牌是做出来的，营销出来的品牌，注定是浮云。

    关于品牌，有很多企业老板奉行的是广告营销论，因为这是最快的方法，而某些依靠这种方法快速成功的品牌正好为他们提供了信心和榜样，背后的逻辑是：他们都可以，为什么我就不可以？

    然而我们都知道，别人可以做到的，自己未必就可以做到，只是很多人不愿意承认罢了。

做品牌是需要“吹”的，但更需要踏实的“做”。如果“吹”的和实际“做”的不符合，那就是打脸，今天的消费者都是人精，靠忽悠就能让他掏钱的菜鸟小白越来越少了。

    吹牛谁不会，问题是你吹得有水平吗？

    吹只能解决用户的好奇问题，最终的购买行为一定需要产品来支撑。即便第一次忽悠成功，一旦用户发现你的品牌和产品不相符，那么你定会被拉入黑名单。如果你只做一锥子买卖，那没关系，然而你做的是品牌，那就不能这么玩儿了。

    还能踏踏实实的做点实在的东西吗？没有实际的东西，还怎么和用户一起好好玩儿？

    好故事只是品牌的开头，但不能一直讲故事。

    品牌在一开始需要讲个好故事，因为用户一开始还没见过没体验过你的产品，这个阶段主要解决的是用户的品牌认知问题。

    就像iPhone 刚问世的时候，产品还没上市，已经吊足了消费者胃口。

    “重新定义手机”，“迄今为止最好的手机”，“第一台智能手机”，用户一开始接触到这些，然后就迫切的想要知道到底是什么鬼，早就赚足了消费者的眼球，然后就产生了浓厚的购买兴趣。等到产品一上市，用户立刻就疯狂的想要拥有，好奇真是害死人啊。

    如果今天苹果还继续讲那个故事，还有多少用户有兴趣听。很多企业在讲故事的时候，完全没有创新，上辈子的老古董还当成经典宝贝一样不时拿出来现世，这样真的好吗？

    最重要的并不仅仅是如何定位，而是如何坚持定位。

    用户的需求是不同的，不同的定位总会找到自己的市场和用户群体，所以品牌定位一旦确立下来，企业就应该坚定不移的按照这个定位来执行，这样才不会辜负自己的核心用户。

为什么你做了10年品牌，至今还不是品牌？

    因为你从来就没有按照当初的定位来做品牌，看见什么好就拿来抄，看见什么好就拿来宣传，根本就没去考虑过这些所谓的好东西是否与自己的品牌定位符合，不断的给用户造成品牌认知的混乱，如果这样都能做成品牌，你都能上天了。

    沃尔沃将安全作为定位之后，他们始终在围绕安全这个定位来做汽车与产品开发，为了安全可以牺牲外观设计，可以牺牲其他用户看重的某些功能，但是，过了这么多年，他们的管理和员工更换了无数次，用户还是会自然的认为沃尔沃是世界上最安全的汽车。

    作为老板的你，我想问问，你真的是按照最初的定位在做品牌，做产品吗？

    你现在做的事，和你的品牌有半毛钱关系吗？你是在“做”品牌还是在“做品牌”？

    一个万众聚焦的品牌，一定有自己的信仰和坚持，没有信仰和坚持做不到极致，不能做到极致，在市场法则中那就以为着平庸，注定会被淹没在各种品牌中。

    不能按照自己的喜好来定义品牌

    我不喜欢这个，换一换。这是我听到过最多的说辞。

    每次听到有老板这样说的时候，我真恨不得一巴掌拍死他。

    拜托，做品牌不是你想做什么就做什么，明知不可为而为之，那不是英雄，而是傻X，市场从来不相信眼泪。

    我们在服务客户的过程中常会遇到这种情况，那就是依据实际和竞争做出的定位老板不喜欢，非要我们换一个高大上的。在他们眼中，定位仍然还停留在概念的层面，根本没考虑过自己在未来如何去实践该定位，似乎只要大力宣传就行了，却没想过竞争的差异化需要，也没想过要在产品中去践行这种定位，最后仍然按照过往的方式来做产品，这样的品牌注定是无法成功的。

    做品牌，虽然不是注定孤独的旅行，却也不是想象的那么美，如果老板你还没做好准备，那就不要轻易的做品牌，开弓没有回头箭，做了就要一直坚持到底，老板你可想清楚了。