1、不要给用户太多选择

有时候营销人会陷入一种误区，即认为给用户更多选择，会提升成交率；而事实往往截然相反，因为大多数人拥有过多选择时往往会面临“选择困难”。

一个很经典的果酱试吃案例即可说明这观点：

将果酱分为两组，一组6种口味，一组24种口味，都可以试吃且任意购买。结果是6款果酱的分组中，成交率达到30%，而有24款的，仅有3%成交率。

这是因为过多选择会让用户对选择焦虑感超过消费本身的症状。另外，如果提供的选择较少，在用户对产品满意的情况下，可以选择“一样来一款”克服选择焦虑；而选择过多的时候，用户优先会考虑资金问题。

这也是品牌在推出新款的时候，往往一次只上三五款的原因

2、赠品要体现出价值感

在营销活动中，赠品是促进转化非常简单有效的方式之一。

但赠品也是需要强调“价值”的，如果用户感受不到赠品的价值，那么赠品就只是增加了一项不必要的支出。

不能为了赠送而赠送，需要体现出赠品的价值，包括赠品的自身价值和使用价值。

自身价值：常见如护肤品买正装送同款中样，很多商家会把赠品总量克数与正装克数进行对比，让用户有买一得二甚至大于二的感觉；还有一些如品牌联名，通过设置一定的门槛，让赠品有紧缺感，从而凸显出价值感。

使用价值：赠品对主产品的使用有什么帮助？买泡面送泡面碗，买饮料送玻璃杯，买护肤品宋美容仪.......对主产品有用的赠品才具有价值。

3、给用户一定的迫切感

相较于长期的活动，短期、有迫切的优惠更容易促使用户消费，这是因为人都有“损失厌恶”心理。

例如，当我们发现自己获得了一张额度还算不错的优惠券，随着距离到期时间越来越近，消费的欲望也会越来越高。特别是当优惠仅剩一两个小时，我们往往会失去理性、选择一些可能并不是特别适合的物品，只为了不让自己“吃亏”。

4、让用户永远从“1”开始

在设计活动时，要让用户从一开始就有“进度”，而不是让用户从“0”开始。例如买奶茶时，店员给了我一张有印花的卡片，告诉我积满6个印花就能再兑一杯奶茶，自从那之后总是想着喝奶茶这件事并且只去那一家店。

如果第一次消费奶茶给的卡片上面无印花，或者兑换奶茶后印花“清零”，那么后面还去不去对用户来说就不重要了，正是每一次从“1”开始，用户的行动欲望才会大大增加。