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比卖点提炼更重要的是“具象化”
日期:2022-12-12 来源:【视维品牌】 标签:
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为什么你的产品卖点罗列出来各个都很能打,却也没有用户买账?

也许是你的“卖点”表达的太“专业”了,用户根本听不懂!又或者说你的卖点说的太宽泛,难以在消费者脑海中建立认知。

为什么要卖点具象化?

举个例子:某品牌手机卖点首创VOOC技术,四倍速闪充,说人话就是“我有独家技术,我的手机充电速度贼快!”

而客户看到这样的内容会想的是,VOOC是什么?四倍速是什么速度?

于是就有了“充电五分钟,通话2小时”。

广告语中没有提及“速度快”,但是用户却能瞬间代入到相应场景中、第一时间捕捉到产品卖点信息,同时还让这句广告语轻松传播出去


1、善用数字化表达

相较于文字,数字往往更容易被我们感知;

某某包子,90%都是馅儿;一个全麦面包,热量仅为四分之一个汉堡;

通过数字化的表达,能让消费者对卖点的感知度上涨,数字及数学带来的“严谨”感,也让卖点更具有说服力!


2、巧用跨界名词组合

类似的产品,卖点形容总是十分“同质化”,特别是水果的卖点,永远都是大饱满,味甜水足;一个新产品推广时如果盲目跟随前者,很容易埋没在市场之中,所以需要通过跨界名词帮助产品建立特点认知。

“果冻橙”、“水蜜杏”等组合在体现产品卖点的同时,又具备差异化的记忆点;通过跨界名词组合,不仅让产品卖点表达脱离俗套、更具特色,也更容易占据用户心智。


3、具体细节描述

产品描述的越具体、越详细,消费者越容易认可;

“精选XX产地上等黄豆,颗粒饱满,大小均匀,经180日晾晒”,这样的描述让消费者仿佛置身酱油酿造现场;

XX走地鸡,来自内蒙古XX草原,饿了吃青草,渴了喝泉水”,一听就跟普通饲养鸡不一样,感觉就是值;

将简单的产品搭配具体丰富的细节描述,既可以让消费者快速理解产品卖点,也可以提升产品的价值感。

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