假如没有广告，我们如何做营销？

日期：2017-12-09　来源：东莞视维品牌　标签：品牌策划营销策划公司

现如今，有很多广告公司，以广告代理和影视拍摄为主要业务，却在注册时挂名营销策划公司，从而混淆了真正以策略取胜的营销策划公司。

那么企业应该如何分辨呢？

    分辨这两类公司其实很容易，通过他们的公司官网和公司广告就可以窥知一二，以营销策划为幌子的广告公司，他们的网站和广告上必然都是以广告诉求和“广告片”为核心的策划案例。

    那么真正的营销策划公司，一定是以策略为核心，实战为主，广告只是其中的一部分。

    营销可以包括广告，广告一定不能包括营销。那么营销公司的核心竞争力在哪里呢？

一、数量赚钱力

    回溯三大营销时代：传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。

    以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接。

    「人」个人粉丝经理，罗辑思维，papi酱都是很好的见证，以个人的魅力带动更多的消费群体。

「物」产品设计之初，就应赋予自传播属性：可口可乐昵称瓶，江小白表达瓶，天生就带有社交属性。

「事」可以借势，傍大事件，2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。

    像杜蕾斯官方微信，永远在风头浪尖，那就对了。

    雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。

    「地」与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得

    「景」农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。

    「情」无视嘴上不要，身体诚实就好。若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。

    煽得一手好情，将来运气都不会太坏。

    二、质量赚钱力

    1、精准定位，定制化服务

    在快消品行业，种类众多，如何让你的产品脱颖而出，这就需要精准的消费者定位，为其提供定制化产品服务，例如搜索商品，当消费者对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。一切基于所定位消费者，来做出产品服务变化。

2、欲罢不能的体验

创造丰富好玩的消费者体验，不仅在视觉，好玩的价格，好玩的宣传等等。

例如微信红包，是一个充满人性的营销逻辑。

3、强化附加价值

    让消费者有物超所值的消费体验，我们怎么做呢？

    首先，我们可以模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……参考天猫双11。然后，强化附加价值。无印良品的生活方式是附加价值，海底捞你学不会的服务是附加价值，Roseonly的「一生只送一人」是概念是附加价值……

    营销公司的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力

营销人以赚钱为天职，用拳头说话，不说浪漫废话。企业需要的是营销，赚钱的策略，而不是仅仅几张海报就完成的，所以各位企业要注意区分营销公司与广告公司，这样在营销上才能不走弯路。

广东视维品牌策划，14年专注营销策划，在品牌定位、品牌视觉、营销工具与终端空间，为客户提供一站式品牌整合设计服务。14年时间，我们已经帮助数百家企业成功创建品牌形象，重塑品牌价值。

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