品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者心中占据一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即能想到的品牌，比如—怕上火，喝王老吉。累了困了，喝东鹏特饮。

首先要回答三个问题

1、你是谁

品类就是镜子中的需求，品牌名称与品类建立关联，需成为消费者的品类优选，并在心智中处于领先地位

2、有何不同

要把品牌差异化优势放大，找到消费者心智中还未被挖掘的新空缺，开创品类、直面需求，将其深植于消费心智中

3、何以见得

对差异化优势进行充分的背书，品牌讲好故事、产品层面讲好特性、关系层面讲好证言，让消费者心服口服

品牌定位三大误区

1、缺失—只讲自己是谁却忘了告诉消费者有何不同

2、自嗨—消费者并不在乎的伪概念

3、平庸—没有核心优势，不够突出

4、不舍—朝三慕四，试图面面俱到

差异化定位的新锚点

找到消费者心智中还未被挖掘的新空缺，把品牌差异化的优势放大，其深植于消费者心智中。差异化一定要从产品出发，围绕视觉、卖点、场景、服务等等

寻找差异化定位3种方法

1、领导者定位—人无我有

2、挑战者定位—人有我优

3、重新定位竞争对手的定位—创建自己的空位