在接触德林酒店项目之初，我们对国内的酒店市场进行了一个初步的分析，大体上不外乎两种主流类型，一种是高品质高消费的顶级酒店，一种是经济实惠的小酒店，还有一类处于这两种主流之外的鸡肋，价格不便宜，但是整体上又缺乏高品质的服务，显然在这个区间市场是存在冲突的，消费者的需求远远未被满足。
我们，要的就是这样的一块市场，在这个市场德林酒店将有更多的机会和可能。为什么呢？从酒店本身来看，德林酒店具备高品质酒店的内部要素资源，在服务客户的能力和品质上不存在问题，所以，我们主要解决的问题就是，如何吸引消费者上门的问题。



我们，要的就是这样的一块市场，在这个市场德林酒店将有更多的机会和可能。为什么呢？从酒店本身来看，德林酒店具备高品质酒店的内部要素资源，在服务客户的能力和品质上不存在问题，所以，我们主要解决的问题就是，如何吸引消费者上门的问题。



为此我们对消费者做了一个模拟，一位中产客户，顶级酒店对于他来说有点昂贵，而经济型酒店天然让他产生排斥感，那么他需要的是一家高品质享受，同时价格又不会太昂贵的酒店。那么我们如何传递德林酒店的这种印象给他呢，唯有投其所好，才能俘虏他。所以，我们针对这种心理需求提出了品牌的概念：有尊严，无压力。通过品牌形象包装，让所有在德林酒店消费的顾客既不会有五星级酒店的昂贵感、距离感，同时又能感受到酒店高品质的服务和体验！